在提高轉化率方面，以數(shù)據(jù)為導向的營銷方式可以發(fā)揮重要作用。
根據(jù)調(diào)研機構Adobereport公司的最新調(diào)查報告，營銷人員已將數(shù)據(jù)驅動型營銷視為2019年最重要的商機。這清楚地表明了營銷人員對數(shù)據(jù)的重視以及應該這樣做的原因。
畢竟，以數(shù)據(jù)為依據(jù)的營銷可以為企業(yè)帶來眾多好處，最終導致轉化率的增加。如果企業(yè)的營銷計劃得到了數(shù)據(jù)的支持，則成功率會更高，并且提高轉化率。
對于大多數(shù)企業(yè)來說，有很多潛在的數(shù)據(jù)來源是容易獲取的。在本文中，不僅討論從何處獲取數(shù)據(jù)，還將討論如何利用它來取得業(yè)務上的成功。
企業(yè)可以通過以下五種方式利用數(shù)據(jù)驅動的營銷來提高轉化率，并推動業(yè)務增長。
1.使用受眾見解進行廣告規(guī)劃
可以利用數(shù)據(jù)來改善營銷工作并最終實現(xiàn)轉化的第一種方法是利用受眾見解。如果企業(yè)了解當前的受眾群體/客戶，則可以計劃針對更相關的受眾群體的定向營銷活動。企業(yè)的廣告越有針對性，就越能有效地促進轉化。
企業(yè)可以從各種來源(如社交媒體、調(diào)查、客戶在線行為跟蹤等)收集這些見解。還可以直接向客戶征求反饋，以更好地了解他們的偏好。分析客戶支持交互也可以提供對現(xiàn)有客戶所面臨的挑戰(zhàn)的洞察。
企業(yè)可以利用所有這些資源來了解和細分目標客戶。然后，利用這些知識來設計針對這些目標客戶群的營銷活動。
2.使用過往績效數(shù)據(jù)分配營銷支出
企業(yè)應該考慮促進市場營銷活動的下一類數(shù)據(jù)是過去的表現(xiàn)數(shù)據(jù)，通過了解哪些數(shù)據(jù)對企業(yè)有用或無用，可以優(yōu)化自己的未來營銷策略并分配支出。
利用這些見解，企業(yè)可以決定將在哪些營銷活動上投入自己的資源。通過優(yōu)化營銷支出，企業(yè)可以將精力集中在最有效的營銷策略上。反過來，這將改善轉化率，這是營銷的最終目標。
以下是一些可以從中收集這些數(shù)據(jù)的來源。
•社交媒體分析
幾乎所有社交媒體平臺都有某種形式的內(nèi)置分析工具，可提供有關企業(yè)帳戶效果的信息。企業(yè)可以收集有關哪種類型的內(nèi)容最適合的受眾群體、最佳發(fā)布時間、最佳消息傳遞策略等方面的見解。
•電子郵件營銷分析
對于企業(yè)的電子郵件營銷活動，可以使用MailChimp之類的第三方電子郵件營銷工具，因為它們具有分析功能。企業(yè)還可以利用URL生成和跟蹤工具(如UTM.io)。這兩種類型的工具都可以為其提供性能指標，例如打開率、點擊率等。
•其他廣告跟蹤指標
對于任何其他類型的市場營銷活動，都有可用的工具可以幫助企業(yè)評估效果。從影響營銷活動管理到內(nèi)容營銷工具，可以使所有人獲得業(yè)績洞察力。
3. 利用網(wǎng)站分析數(shù)據(jù)進行搜索引擎優(yōu)化(SEO)
網(wǎng)站分析是另一個有用的數(shù)據(jù)源，可以幫助企業(yè)改善營銷策略和轉化。谷歌分析(Google Analytics)是用于訪問企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)的最佳工具之一。它還為企業(yè)網(wǎng)站提供了轉化跟蹤數(shù)據(jù)，可用于識別落后的頁面。
企業(yè)可以找出客戶很快移出的登陸頁面，客戶在哪個頁面花費更多的時間，哪些廣告在起作用等。企業(yè)可以利用這些見解來改善其網(wǎng)站訪問，并使其對搜索引擎優(yōu)化(SEO)友好。
例如，如果某個頁面的跳出率很高，則可以對其進行優(yōu)化以提高用戶參與度?；蛘撸绻承┑顷戫撁鏌o法獲得足夠的訪問量，則可以使用搜索引擎優(yōu)化(SEO)技術為其生成更多的訪問量。
4.進行A/B測試以優(yōu)化轉化率
A/B測試是大多數(shù)專業(yè)營銷人員用來了解其網(wǎng)站或廣告的哪些元素效果最好的技術。A/B測試提供有價值的數(shù)據(jù)，可以幫助企業(yè)提高網(wǎng)站的轉化率。
企業(yè)可以用它來優(yōu)化標題、顏色、圖像、頁面設計、廣告等。如果企業(yè)定期進行拆分測試，將了解如何更有效地引導客戶。
從A/B測試中收集的數(shù)據(jù)有助于設計更好的登陸頁面、廣告，以促進轉化率。企業(yè)可以通過使用谷歌優(yōu)化來進行A/B測試，并可以直接從谷歌分析帳戶獲得數(shù)據(jù)。
對廣告進行A /B測試對于提高廣告的效果并產(chǎn)生更多的潛在客戶也非常有益。拆分測試可以告訴企業(yè)哪種類型的廣告獲得更多點擊，可以利用這些見解來設計未來的廣告。這樣，企業(yè)的廣告系列將在產(chǎn)生潛在客戶方面變得越來越有效。
5.了解行業(yè)趨勢并將其應用于企業(yè)業(yè)務
除了可以收集有關業(yè)務不同方面的數(shù)據(jù)之外，企業(yè)還應該查看市場數(shù)據(jù)和行業(yè)趨勢。了解最新的行業(yè)趨勢可以幫助推動企業(yè)的營銷策略。企業(yè)可以利用這些趨勢來獲得更多的競爭優(yōu)勢。
社交媒體傾聽是收集對市場趨勢的見解的一種方法。企業(yè)可以了解最新趨勢，并將其包含在內(nèi)容策略中。
它還可以幫助企業(yè)了解消費者情緒，以及營銷活動前后的變化。如果人們對企業(yè)的營銷活動做出積極反應，那么企業(yè)需要繼續(xù)執(zhí)行類似的營銷活動。
結論
如果沒有利用數(shù)據(jù)來支持營銷策略，那么很難取得預期的效果。企業(yè)需要使用可靠的數(shù)據(jù)和洞察力來支持營銷計劃，以獲得最好的效果。
這就是成功的營銷人員獲得數(shù)據(jù)驅動營銷的好處以及企業(yè)可以從中獲益的原因。它可以幫助企業(yè)規(guī)劃更有針對性的活動，從而獲得比一般廣告更好的效果。反過來，這可以提高企業(yè)廣告的總體轉化率。
企業(yè)可以使用數(shù)據(jù)源和方法查看營銷的效果。
